機遇與挑戰：

• 我國手機市場渠道扁平化趨勢加劇

市場數據：

• 運營商捆綁渠道的市場份額為18%
• 預計到2014年市場份額可提升至25%

根據易觀智庫分析，目前我國手機市場渠道開始進入轉型期。首先一個比較明顯的變化是手機廠商直供模式的加強，渠道的扁平化趨勢進一步加劇。比較明顯的一個例子是三星手機的渠道改革，從2010年12月起，三星手機全面推行了直供模式，經過一年多的發展，三星對手機渠道的把控能力不斷得到了提升。
另外，運營商加強了對終端市場的管控。易觀智庫分析師王穎認為2011年三大運營商終端公司調整動作頻繁，且對終端產品的補貼力度也在不斷的提升。高端明星定制機型數量的不斷提升，讓消費者對定制機以及合約花費套餐有了明確的認知。本年度，運營商捆綁渠道的市場份額為18%，預計到2014年市場份額可提升至25%。

電子商務渠道方興未艾。近兩年，電子商務憑借物流和低價優勢，手機產品的出貨量在不斷提升，使得傳統的分銷渠道受到大的影響。而對于傳統的零售分銷商的銷售策略也開始從“賣產品”到“賣服務”轉型。