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    禾伸堂:為“HEC”在大陸贏得口碑

    發布時間:2009-07-09 來源:中國電子商情

    企業戰略:

    • 秉持V(Variation,多樣性)、I(Integration,整合力)、P(Penetration、滲透力)的發展策略,在研發制造方面,朝向利基芯片電容;在整合服務方面,朝向技術加值組件;在營銷渠道方面,朝向代理關鍵組件,真正將每一家客戶都置于VIP的地位。
    • 由于此次全球性經濟衰退既深且廣,公司內部除加強成本控至外,更積極推動“三新政策”,即“新客戶、新產品、新應用”,來積極開擴業績。
    • 積極開發新產品,例如數組電容、迭層電容、高溫電容、超大尺寸(2220以上)客制化電容來積極增加新市場,同時也開始集中資源來開發non-3C產業高壓特殊電容的應用。
    • 積極開拓大陸的non-3C市場,鎖定模塊電源,光電產業、白色家電、客制化產品、軍規品等領域

    高端視點:

    • 以高品質的產品和服務為“HEC”這個品牌贏得良好的口碑,為禾伸堂在大陸的發展打下堅實的基礎
    • 未來禾伸堂將持續發展差異化高新技術產品來繼續服務客戶
       
    禾伸堂(Holy Stone)企業創立于1981年,是臺灣重要的積層陶瓷電容廠商之一,其業務橫跨陶瓷電容制造與電子零件代理兩大領域,同時也是臺灣唯一一家涵蓋主、被動雙渠道并擁有制造工廠的多元化公司。

    禾伸堂自創立以來,在創辦人深厚的電子技術背景前提下,建立了扎實的專業技術服務基礎,以其強大技術能力為客戶提供產品和服務,深為客戶所信賴。該公司秉持V(Variation,多樣性)、I(Integration,整合力)、P(Penetration、滲透力)的發展策略,在研發制造方面,朝向利基芯片電容;在整合服務方面,朝向技術加值組件;在營銷渠道方面,朝向代理關鍵組件,真正將每一家客戶都置于VIP的地位。

    如同很多臺灣企業一樣,禾伸堂早在2001年就西進大陸,在上海成立了全資子公司禾伸堂國際貿易(上海)有限公司,現在公司在香港、深圳、北京等地都設有辦事處。然而,禾伸堂的自有品牌“HEC”在大陸還未被眾多客戶了解與接受,禾伸堂企業市場管理部資深經理黃銓庭在接受記者采訪時表示,禾伸堂要以高品質的產品和服務為“HEC”這個品牌贏得良好的口碑,為禾伸堂在大陸的發展打下堅實的基礎。

    對于禾伸堂在大陸的發展狀況,黃銓庭表示十分滿意,因為公司在大陸累積的客戶越來越多,對整個公司的營收貢獻也越來越高。據了解,禾伸堂今年前三季度營收及獲利穩定增長,第三季度營收凈額為新臺幣37.2億元新臺幣,稅前凈利逾新臺幣2.99億元。就第三季度與第二季度相較,營收增長14.49%,稅前凈利增長15.69%。這其中當然少不了來自大陸的營收挹注。

    當然,對于今年大陸特殊的經濟形勢以及諸多自然災害的影響,禾伸堂也保持著清醒的認識,黃銓庭指出,今年大環境不佳,確實帶給禾伸堂營運上的挑戰,經營成本的提高及全球經濟因次貸風暴造成的衰退,導至今年業績相較去年僅維持小幅增長,毛利雖不如去年出色,但相較同業,仍有不錯的表現。由于此次全球性經濟衰退既深且廣,公司內部除加強成本控至外,更積極推動“三新政策”,即“新客戶、新產品、新應用”,來積極開擴業績。

    黃銓庭表示,過去禾伸堂貼片電容市場主要集中在臺資及外資企業,同時也取得廣泛認同與不錯業績,禾伸堂HEC高壓特殊貼片電容品牌在3C產業不論質量或出貨量皆居世界領先地位。但是,大陸客戶對禾伸堂HEC貼片電容品牌較為陌生,而大陸是全世界的制造工廠,其市場規模不容忽視。因此,未來禾伸堂將加大在大陸的投資,布建各地營運點,復制3C產業的成功經驗,將HEC貼片電容品牌推廣至全中國。

    除了積極開發大陸的新客戶群外,禾伸堂也積極開發新產品,例如數組電容、迭層電容、高溫電容、超大尺寸(2220以上)客制化電容來積極增加新市場,同時也開始集中資源來開發non-3C產業高壓特殊電容的應用。黃銓庭自信,禾伸堂已成立27年,歷經多次經濟大環境危機,所以定然能夠安然度過,且會更加茁壯。

    對于在大陸尋找新的增長點,黃銓庭表示,經過多年摸索,禾伸堂決定自今年起積極開拓大陸的non-3C市場,鎖定模塊電源,光電產業、白色家電、客制化產品、軍規品等領域,預估未來幾年內會陸續開始產生效益。

    而對如何看待大陸同業與禾伸堂競爭這一問題,黃銓庭認為禾伸堂在貼片電容領域里是一家比較特別的公司,除了原先技術要求較高的高容貼片電容外,禾伸堂專注在高壓特殊貼片電容領域,也因為專注才能使禾伸堂高壓特殊貼片電容能領先同業,同時開發出專利技術,柔性端頭克服惱人的crack問題,防止表面高壓跳火的涂層技術。此兩項實用性技術深獲客戶喜愛。然而,環顧目前大陸同業則較少有類似差異化產品線,因此,未來禾伸堂將持續發展差異化高新技術產品來繼續服務客戶。
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