傳統電子商務是向左走呢還是該向右走？

網購，如今已經成為了許多白領、學生生活中不可缺少的一部分，中國網上購物消費者已形成一個巨大的用戶規模和方興未艾的增長態勢。據麥肯錫報告數據顯示，目前中國網民數量已達4.77億，已然超過美國；不過中國網民中目前只有1/3的人使用過網購，也就是說中國的網購滲透率僅有1/3，市場的巨大潛力掀起了全行業的瘋狂，有業內分析人士認為，中國在未來的5年終有望成為最大的網購消費市場。

巨大的市場潛力帶來巨大商機的同時，也掀起了瘋狂的行業競爭。一批批的電子商務企業如雨后春筍辦興起，又如一道道流星轉瞬即逝。有行業專家指出，在市場嚴重同質化競爭的形勢下，誰能不竭創新差異化商業模式，誰就將成為電子商務的新巨頭。

億佰購物是國內最大最專業的信用卡分期購物平臺，作為國內專注信用卡目標營銷領域的先行者，其開創了一條基于信用卡用戶信息數據庫精準營銷的創新模式，給傳統電子商務企業帶來了巨大的沖擊，從而引發了國內電商行業模式改革的深思。

投中集團研究總監李瑋棟對億佰購物的經營模式分析指出，億佰購物的優勢首先在于渠道。比如通過信用卡賬單廣告把產品推廣給價值高的用戶，他們還會根據信用卡的消費額度來進行篩選，從而進行精準營銷。而京東商城、當當網等，廣告投放量很大，但很難知道宣傳是否真正落在了目標客戶群上。所以，億佰購物的推廣成本低，與銀行合作穩定，其他競爭對手很難進來。

目前，很多B2C商城，看似品類繁多，但真正熱銷的產品卻是少數，這樣盲目的拓展產品的規模，集中于價格敏感的商品，經營利潤低。而億佰購物則通過數據庫精準營銷模式，經過分析篩選，優化商品品類且多集中于中高端商品，創造了較好的經營利潤率。據了解，億佰購物通過手中上億的銀行信用卡資源，建立信用卡消費數據庫，通過對消費者數據的分析，在最合適的季節把最合適的商品投放給最適合的目標消費者。“這也在很大程度上避免了低價格的惡性競爭和市場的同質化，“億佰購物市場總監劉明敏稱，傳統電子商務企業在營銷推廣時，更多的是追求眼球效應和銷售規模，強調低價形象，這樣吸引來的客戶忠誠度不高，貢獻值不高。而億佰購物采用的數據庫精準營銷模式，則強調客戶終身價值。

“另一個優勢就是品質，”李瑋棟指出，因為是和銀行進行合作，能夠迅速獲得消費者的信任。而億佰購物CEO韓吉韜也曾多次對媒體表示，億佰購物網站上所有的商品都保證是正品行貨，“我們不會拿億佰購物的品牌來開玩笑，消費者的信任是一個電子商務企業生存之本”韓吉韜說到。

另外，支付和運營一直是電子商務企業兩個重要的方面。值得一提的是，億佰購物相比傳統電商網站的一次性支付方式，其可以支持超過20家銀行信用卡分期購物，在一定程度上降低消費者支付門檻的同時，還提升了產品的單價和回款速度；同時，億佰購物在運營商也沒有盲目的擴大運營體系和物流建設，而是在控制運營成本的基礎上，強調精準的數據庫營銷模式和口碑的建設，從而獲取更多的利潤空間，“我們建立了一套符合電子商務發展的供應鏈體系，用戶重復消費率很高 “韓吉韜表示，針對細分市場，及時收集市場信息，細分產品結構，提供給消費者更加個性化的產品服務。


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