- 非常看好3G給智能手機市場帶來的商機
- LED 照明市場有大好的發(fā)展機會
- 工業(yè)類客戶是科通產品線重要的基礎
- 按照市場需求不斷進行調整
- 不斷圍繞應用完善產品線的組合
- 用技術投入創(chuàng)造需求進行市場拓展
科通集團最近三年業(yè)績發(fā)展穩(wěn)健，得益于布局一流產品線和重組面向應用的事業(yè)部，這兩大策略有效促進了營業(yè)額的快速增長。高效和高速發(fā)展并舉是科通集團的發(fā)展戰(zhàn)略。2011年科通集團的營業(yè)額已突破7億美金，比2008年的營業(yè)收入翻了近兩番。科通集團的業(yè)績增長率遠遠超過國際和港臺領先的分銷商，成為中國電子行業(yè)最大的本土授權分銷商。
進入2012年，雖然很多行業(yè)市場因受海外市場需求疲軟的影響而呈現出下滑態(tài)勢，但智能手機、LED照明和工業(yè)市場的發(fā)展勢頭卻依然生機勃勃。科通審時度勢，不失時機地抓住這些市場亮點進行產品線布局。為了幫助中國設計工程師更深地了解科通這家本土分銷商，了解科通今年的發(fā)展理念、布局策略和核心競爭力，CNT Networks副總裁Amy Wang特別采訪了科通集團總裁袁怡，請看以下特別報道。
科通重點市場布局策略
科通集團劃分不同的事業(yè)部來專職服務不同的行業(yè)客戶，目前智能手機、工業(yè)市場和數字事業(yè)部都是科通集團重要的事業(yè)部門。袁怡表示：“科通集團按照市場需求不斷進行調整，形成新的事業(yè)部，然后在人力和產品線方面精心配備。為此提前布局和精心選擇產品線成為關鍵，因為科通非常注重為客戶提供一站式的技術增值服務。”
袁怡非常看好3G給智能手機市場帶來的商機，他認為智能手機市場在今后五年將有大發(fā)展。他說：“2011年是2G向3G過渡的轉折年，2012年3G將有大發(fā)展。科通布局3G智能手機市場的特點就是提前準備好產品線和人力配備，以占據市場先機。”
目前科通集團布局智能手機市場的產品線有：基帶芯片、功率放大器（PA）、大容量存儲器、連接器、各類傳感器和CMMB移動電視芯片。
為了更好地服務工業(yè)應用市場，科通拿到了Xilinx的代理權，全線代理Xilinx的可編程邏輯器件，以及相關軟件工具和IP內核。之后科通又拿到了Linear Tech的代理權。工業(yè)類客戶是科通Xilinx& Linear Tech產品線重要的基礎。為了幫助工業(yè)類客戶設計出更加可靠的PCB產品，科通又在2011年拿到了Cadence的代理授權，在中國分銷其PCB設計工具OrCAD和Allegro全線產品。目前科通集團已在在西安、成都等中國西部工業(yè)應用開發(fā)設計活躍的地區(qū)設立機構，提高對客戶需求的響應速度，開拓西部市場。
LED 照明市場也有大好的發(fā)展機會。袁怡認為，提高能效和節(jié)能本身就是市場最好的驅動力，隨著技術日益成熟，產品價格降低，LED 照明的技術優(yōu)勢將會帶動市場的發(fā)展，包括在通用照明和汽車上的應用。袁怡透露：“科通集團現在也在布局LED 照明方面的產品線，力爭為客戶提供高價值的服務。”
科通核心競爭力
袁怡認為，科通的核心競爭力在于為客戶提供值服務，而價值體現在點點滴滴周到細致的服務。因此科通在代理Xilinx后，以及Cadence合作， 就是考慮到設計工程師在設計過程中對軟件和工具的需求。他說：“我們不斷圍繞應用完善產品線的組合，以幫助我們的客戶得到完整的產品解決方案。”
科通與原廠戰(zhàn)略合作理念
作為本土首家在NASDAQ上市的分銷商，科通集團在行業(yè)中受到注目。但是今日的科通集團最吸引人眼球的是它與國際頂級供應商的高調合作。從Xilinx， 到Cadence, 從Atmel到Linear Technology, 每次科通的合作都讓人眼前一亮，對這家本土分銷商的戰(zhàn)略發(fā)展充滿期待。
“引進這些產品線，是公司在2008年制定的發(fā)展戰(zhàn)略。”袁怡戲稱2008年前公司的發(fā)展屬于天時地利，太好的機遇讓科通的業(yè)績一日千里。但是，為了公司的長遠和穩(wěn)健的發(fā)展，成為中國最大最專業(yè)的元器件分銷商，公司管理層制定戰(zhàn)略，圍繞應用行業(yè)引進領先公司的產品線，力爭為客戶提供最有價值的服務。
科通的服務理念
袁怡表示：“科通的服務理念在于細致、真誠、快速和高效。我們提倡點點滴滴踏踏實實的服務，為客戶帶去新的價值。”
從這位分銷行業(yè)的領軍人物身上，我們看到的是務實和對客戶需求的快速反應。這應該是科通能夠超常發(fā)展的重要原因之一。
科通的市場拓展策略
袁怡采取了用技術投入創(chuàng)造需求的市場拓展策略，目前科通集團800名員工中，1/4都是技術服務工程師。“我們不斷增加FAE/AE的人數，同時投資建實驗室，為客戶打造整體的技術解決方案。”袁怡介紹，“我們的技術投入使我們與原廠的關系更加緊密，幫助原廠拓展需求。比如我們基于博通平臺開發(fā)的技術方案，原廠可以利用我們的技術資源得到新的需求。我們對于目前合作的產品線的投入都非常大。”
Linear Technology中國區(qū)總經理許紹武在與科通集團簽訂授權代理協(xié)議中也表示，與科通集團的合作就是看好科通集團在拓展產品需求方面的優(yōu)勢，以及與客戶的緊密聯系。正是因為科通集團的這些優(yōu)勢，使得Linear Technology開啟了與本土分銷商合作的先例。
