機遇與挑戰(zhàn)：

• 以務(wù)實的心態(tài)迎對行業(yè)的變革
• 市場的持續(xù)爆發(fā)掩飾了行業(yè)技術(shù)缺撼
• 搶奪未來太陽能市場
• 企業(yè)之間的角逐剛剛拉開序幕

2012年初，曾經(jīng)有人做出這樣的判斷與慨嘆。其實，這樣的論斷也為時不過，縱觀2011年國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境十分復(fù)雜，一直處于高速膨脹發(fā)展的房地產(chǎn)行業(yè)，由于國家的宏觀調(diào)控，近來價格有所下滑，而由此也帶來了相關(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不穩(wěn)定性，像浙江溫州商人的“跑路”，便證明了這一點兒。關(guān)乎民生物價的飛漲，讓一直處于居家過日子的普通老百姓愈加感到生活的壓力。
      
對于企業(yè)來講，物價的上漲、人工成本的增加、經(jīng)營環(huán)境的不確定性，使一些企業(yè)面臨很大的壓力。2011年的年關(guān)，一些企業(yè)過得特別難，尤其一問到年銷售額的時候，絕大多數(shù)都是連連搖頭。年底的結(jié)賬也是歷來最難的，一位小企業(yè)老板說，往年的時候，大約一般在農(nóng)歷的二十五六便能結(jié)算，而今年則到了二十八九，有的即使到了除夕都沒有到位。在這種情況下，如何以更加積極，更加樂觀的心態(tài)來應(yīng)對2012年，或許是很多企業(yè)，也是太陽能企業(yè)所面臨的問題。
　　
以務(wù)實的心態(tài)迎對行業(yè)的變革　　

自2011年以來，很多太陽能光伏企業(yè)都從潛意識里感受到了行業(yè)的巨大變化，像原來日進(jìn)斗金的好時光似乎一去不復(fù)返了。很多企業(yè)和經(jīng)銷商感受最大的還是來自于市場的競爭壓力，消費者變得越來越精明，價格戰(zhàn)越來越厲害。在這種情況下，一些企業(yè)和經(jīng)銷商抵擋不住外來的壓力，紛紛轉(zhuǎn)型，有的甚至拋棄了太陽能行業(yè)，做起了其他生意。像浙江海寧一帶的企業(yè)，據(jù)稱便有三分之一的企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)行。同樣，一些經(jīng)銷商苦于競爭的壓力，也紛紛尋找更好的項目，一位來自安徽的經(jīng)銷商，便由家用太陽能熱水器安裝銷售開始向工程機代理銷售。　　

太陽能熱利用行業(yè)的變革，是行業(yè)發(fā)展的必然，任何一個行業(yè)都會經(jīng)歷一個螺旋式發(fā)展地過程。在這個發(fā)展的過程中，總會有一些企業(yè)和個人跟不上行業(yè)的發(fā)展落伍掉隊，或者離開這個行業(yè)。那么，在目前這種形勢下，我們的企業(yè)和經(jīng)銷商更應(yīng)以更加務(wù)實的心態(tài)積極應(yīng)對未來的發(fā)展。　　

所謂務(wù)實，就是腳踏實地真正從企業(yè)長遠(yuǎn)利益著眼，而不是從眼前的利益出發(fā)，或者為眼前的利益出賣未來。如果說幾年前，僅靠幾臺機器，幾個業(yè)務(wù)人員，就能把太陽能熱水器銷售出去的，那么，如今，即使你把所有的精力都運用上，都無法達(dá)到前幾年市場爆發(fā)式的增長。在市場爆發(fā)期時代，只要有產(chǎn)品就能賣出去。在目前市場趨于穩(wěn)定時，企業(yè)之間拼得更多的是實力，其中最為核心還是企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、文化塑造兩大方面。　　

市場的持續(xù)爆發(fā)掩飾了行業(yè)技術(shù)缺撼　　

在太陽能熱利用行業(yè)發(fā)展的二十多年時間內(nèi)，技術(shù)升級一直是企業(yè)關(guān)注的不變話題。但是，由于技術(shù)跟進(jìn)、創(chuàng)新甚至超越需要企業(yè)不斷投入的過程，所以真正從內(nèi)心關(guān)注技術(shù)改革的企業(yè)并不是很多，或者想關(guān)注而心有余而力不足。像太陽能熱水器這么多年來，雖然每年一些企業(yè)都是提出諸多的技術(shù)創(chuàng)新，但是大部分都是小改小革，并沒有實質(zhì)性的大的技術(shù)進(jìn)步。多年來，這種顯性的缺憾并沒有阻礙行業(yè)發(fā)展的腳步。最主要的原因，還是來自于太陽能市場的持續(xù)爆發(fā)。　

像前幾年，大部分企業(yè)在人才招聘上，都普遍側(cè)重于營銷人員的招聘，甚至不惜千金為企業(yè)聘來營銷總監(jiān)和高級業(yè)務(wù)代表。而在去年的時候，像工程、工藝尤其是技術(shù)人員，成為企業(yè)之間爭奪的“香餑餑”，有的企業(yè)甚至跑到北京一些太陽能企業(yè)搶奪高知技術(shù)人才，這也從側(cè)面反映出行業(yè)對于技術(shù)人才渴求。或者說，在太陽能熱利用行業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸的今天，從技術(shù)壁壘突破成為企業(yè)的首選。　　

搶奪未來太陽能市場　　

如今，市場已經(jīng)逼迫企業(yè)不得不做出重要的抉擇，2011年的時候，在行業(yè)里頻頻出現(xiàn)的熱名詞便是“中高溫”、“工程”、“熱發(fā)電”、“采暖”、“平板”和“多能源結(jié)合利用”等等，不時給處于渺茫時期發(fā)展的太陽能行業(yè)帶來一陣陣希望。在2011年的企業(yè)年會上，一些太陽能企業(yè)將技術(shù)升級作為公司的重要日程，像太陽雨便組建了太陽能專家團(tuán)，邀請了來自不同領(lǐng)域，不同專業(yè)的專家學(xué)者，甚至邀請到了太陽能“真空管之父”殷志強作為公司首席專家。皇明則在年會上推出了太陽能行業(yè)的“MEPAD”，再次引領(lǐng)行業(yè)高端技術(shù)。而像一些中小型企業(yè)也推出了系列技術(shù)革新，無論這種新品是為了迅速拉動市場，還是企業(yè)產(chǎn)品賣點，畢竟是對產(chǎn)品的技術(shù)革新與改善。在太陽能行業(yè)技術(shù)升級之際，各個領(lǐng)域尚未形成市場與技術(shù)“霸主”，在這個時候，誰率先搶得先機，將奠定未來在市場的地位與定位。　　

企業(yè)之間的角逐剛剛拉開序幕　　

2012年，或許是行業(yè)的分水嶺，再靠所謂的投機取巧贏得一時利益的時代或許已風(fēng)光不在。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前廣東萬和對平板太陽能項目投入了15億，800畝生產(chǎn)基地已經(jīng)全新亮相，與德國的技術(shù)合作也進(jìn)入了實質(zhì)階段。還有廣東美的集團(tuán)雖然進(jìn)入太陽能行業(yè)許久，但是遲遲沒有發(fā)力，如今據(jù)說想以低成本進(jìn)入太陽能行業(yè)。或許這將會掀起另一番太陽能行業(yè)的洗牌戰(zhàn)。而在2月15日的證券時報報道上，太陽雨公司首發(fā)申請獲中國證監(jiān)會發(fā)審委審核通過。本次擬發(fā)行1億股，發(fā)行后總股本4億股，擬在上交所上市。從前幾年的皇明、桑樂等各大太陽能企業(yè)的蠢蠢欲動，到這兩年桑夏、皇明和太陽雨實質(zhì)性運作資本上市。很多人可以從這些事件中嗅到一種“山雨欲來風(fēng)滿樓”的味道，企業(yè)之間實質(zhì)性的角逐或許剛剛拉開序幕。