- 優質供應鏈的建立能有效規避低迷市場的打擊
- 嚴格篩選優質供應商，穩定供應優質貨源
- 以品質贏取優質客戶，建立長期信任關系
- 發揮本土分銷優勢，靈活服務， 穩健發展
2011年下半年大部分電子元件分銷商的生意出現下滑，更有業內人士稱，現在的市場行情比2008年經濟危機時的行情有過之而無不及。遇到淡季，分銷商們又陷入了掙扎和迷茫之中。作為分銷商，能否不受行情影響的持續穩定發展呢？深圳市佳仕達科技有限公司營銷總監陳霸，向電子元件技術網記者給出了肯定的答案：貫穿上下游的優質供應鏈，能有效規避低迷市場的打擊。
嚴格篩選優質供應商 穩定供應優質貨源
“作為分銷商，我們供應優質的器件給工廠，工廠生產出優質的產品，供應給優質的客戶，從原廠到終端客戶都注重品質與口碑，優質的供應商與優質的客戶相互促進，這樣形成貫穿上下游的優質供應鏈可以確保合作的持續性和訂單的穩定性。” 陳霸表示，佳仕達堅持供應長期穩定的優質貨源，并向合作的工廠灌輸優質供應鏈的思想，與上下游都保持健康穩定的合作關系。
為提供全新原裝正品和保障品質的穩定，佳仕達對供應商進行嚴格篩選。在此基礎上，熟悉各大品牌的品質差異，集合多年分銷經驗，確定可控硅、場效應管、電源IC的優勢產品線；運用優質客戶群穩定的供應量的優勢，在與供應商的長期的合作中，爭取到充足的貨源及有優勢的價格。
以品質贏取優質客戶 建立長期信任關系
在打造優質供應鏈的過程中，優質客戶群體的建立是關鍵一環。對于佳仕達來說，相當大的一部分客戶群體是忠實的老客戶。對老客戶的重視是佳仕達重要的經營原則。堅持經營優質正品，堅持與客戶的良好溝通，堅持對客戶的良好服務，十多年來，佳仕達積累出一批同樣注重品質的老客戶資源。良好的品質通過客戶的口碑相傳，老客戶會帶來新客戶，而新客戶又會成為與佳仕達建立長期信任關系的老客戶。“當然，靠這種方式開發新客戶的速度會比較慢，但是一旦形成客戶關系，都會是比較穩定的關系。而且，我們也會對客戶進行篩選，與我們建立長期合作關系的都是注重產品品質的公司，他們在公司運營與資金上都有比較雄厚的實力。” 陳霸表示。
為滿足客戶長期的用貨需求，佳仕達提供龐大的現貨庫存，并加強與客戶交流，了解客戶用貨計劃，提前備貨，往往能避免客戶遇到貨源短缺的煩惱。
發揮本土分銷優勢 靈活服務 穩健發展
相較于大型分銷商，佳仕達充分發揮本土分銷商的優勢，供貨迅速，與客戶的合作方式異常靈活。省內客戶正常下單后第二天即可收到貨物；進口產品均通過報關等正規手續進入國內，并可開具17%增值稅票；根據客戶需求，提供個性化的服務。因為與客戶建立了長期相互信任的關系，付款方式也可以做到很靈活：根據需要進行快遞代收貨款、月結、先發貨再付款等。另外，佳仕達提供一站式采購服務，在提供可控硅、場效應管、電源IC優勢產品的同時，幫客戶進行復雜多樣急用物料的一站式配置。
陳霸表示，處于優質的供應鏈中，具備豐富的行業經驗及穩定的客戶基礎，有靈活的經營模式，有可持續發展的財務能力，能保障分銷商在淡季保持穩定發展。
