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    國產彩電力謀全球消費電子話語權

    發(fā)布時間:2009-06-22 來源:深圳特區(qū)報

    機遇與挑戰(zhàn):
    • TCL、長虹為代表的國產彩電,整體銷售逐步上升
    • 中國彩電企業(yè)應通過業(yè)務調整走出了低谷實現扭虧到經營性盈利
    市場數據:
    • 2004年后,TCL多媒體業(yè)務依然每年保持5-6億元的利潤
    國產彩電的渠道銷售全面超過外資品牌

    在全球金融危機的大環(huán)境中,中國消費電子企業(yè)出現了一絲曙光。經過多年努力,華為在2008年超過北電網絡成為全球前5大電信設備制造商,而經歷國際化運營沉浮的TCL集團也成為全球前5大彩電制造商。

    專家指出,華為、TCL是中國企業(yè)中少有的早在上世紀90年代就完成了從機會導向型向戰(zhàn)略導向型轉型的企業(yè)。由于在營銷渠道改革、國際化運營和互聯(lián)網技術應用等三方面,都走在了行業(yè)的最前沿,以TCL為代表的國產彩電正在加快奪取全球消費電子行業(yè)的話語權。

    渠道變革帶來銷售大增
    “國產彩電的渠道銷售全面超過外資品牌。”據最新統(tǒng)計,今年“五一”黃金周,TCL、長虹為代表的國產彩電,整體銷售業(yè)績同比增長了120%以上。

    創(chuàng)維集團副總裁楊東文表示,除了金融危機大環(huán)境重創(chuàng)了外資巨頭外,國產彩電行業(yè)多年來積累的自有渠道成為最重要的武器,而片面依靠國美、蘇寧渠道的外資平板在渠道競爭局面變化后顯示出了最大的弱點。

    記者了解到,國產彩電在CRT電視時代打造的覆蓋面極高的自有渠道,在CRT時代幫助國產彩電陣營打退了日立、東芝、松下等日資品牌,如今在平板電視時代,隨著家電下鄉(xiāng)等政策的實施,其優(yōu)勢開始日益明顯。

    “TCL是最早打造自有渠道的國產品牌之一。”TCL有關負責人說,從1993年開始正式組建電器銷售公司起到2000年,TCL的營銷渠道基本建設完畢,售點達到25000個。在TCL的帶動下,以長虹、康佳為代表的彩電企業(yè)都積極跟進,彩電企業(yè)的銷售渠道一度成為國內覆蓋率最廣的渠道。

    “完善的渠道,使彩電業(yè)務成為最穩(wěn)定的盈利點。”在2004年因為跨國并購陷入困境后,TCL多媒體業(yè)務依然每年保持5-6億元的利潤。

    率先“走出去”贏得主動
    多年來,中國彩電企業(yè)滿足于依靠國內市場銷售和OEM出口的模式來維持著微薄的利潤。此類企業(yè)由于缺乏真正的戰(zhàn)略規(guī)劃,在市場優(yōu)勝劣汰的洗禮中和金融危機的沖擊下,一個個步履維艱。

    而像華為此類戰(zhàn)略規(guī)劃清晰的企業(yè),逐漸成長為標桿性企業(yè)。目前,國際化運營和技術創(chuàng)新領域領先。專家指出,1997年成稿的《華為基本法》,其戰(zhàn)略思考、企業(yè)定位、模式選擇非常清晰。“由于具有前瞻性的戰(zhàn)略,華為最終走向成功。”

    誰能成為國產彩電企業(yè)中的標桿?專家指出,TCL、長虹、創(chuàng)維、康佳等國產品牌面臨難得的機遇。其中,TCL早在1997年就提出創(chuàng)建具有國際競爭力的世界級企業(yè)的戰(zhàn)略目標。通過差異化的發(fā)展模式和超前的自有渠道建設,TCL多媒體在2001年就成為了國內規(guī)模最大的彩電企業(yè),并且成功進軍移動通訊、電腦、白電等多元化領域。

    盡管TCL在國際化過程中走得頗為艱難,其中TCL收購湯姆遜后打造出的全球最大的CRT電視產能(超過1800萬臺)在平板電視的沖擊下,2005-2006年連續(xù)兩年出現巨虧,TCL一時間陷入了危機。但TCL并沒有因此倒下,而是在“走出去”的過程中,國際化運營能力、企業(yè)規(guī)模、產品規(guī)劃和設計能力等方面與其他國內同行拉開了距離,從而通過業(yè)務調整走出了低谷,進而從實現扭虧到經營性盈利。

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